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葡萄酒品牌中国市场现状及突围决策

     葡萄酒近些年蓬勃发展,正逐渐改变着中国人的消费习惯。作为一种有着深厚文化基础的商品,从竞争的角度看,品牌是最重要的竞争力体现。然而,品牌运作又是难度最高的。纵观这些年中国市场的葡萄酒品牌之争,正处于品牌混战的阶段,但是,乱战之中已经初现未来的端倪。
 

 
一、葡萄酒迎来黄金十年,进入加速增长期
 
     市场的演变不是孤立的,和整个社会的经济发展程度密切相关。作为盛世文化的产物,葡萄酒一直伴随着经济的发展而发展。
 
     中国的经济增长已由投资主导转变为消费主导。2017年,最终消费对经济增长的贡献超过60%,这种态势仍将继续。2017年中国人均GDP已经达到8500美元,按国际经验,已进入消费升级的加速期。
与此同时,由于移动互联网的普及、主流人群的换挡,导致市场出现了很多新的变化。
 
     改革开放30年来中国的经济发展和城镇化的推进,让中产阶层增长迅猛,根据BCG的《中国私人银行2017》报告,家庭可投资资产值在100万美元到500万美元,以及500万美元到2000万美元这两个区间内的家庭数量增长最快,2017年已达到210万户和30万户,预计从2017到2021年,这两个群体的财富值将以13.6%的平均速度增长。
 
     最直接的影响就是消费者的消费动机、消费习惯发生了变化。特别是消费升级的影响,使得消费结构正在向更高层次转化,从生存型向发展型、享受型消费升级的趋势十分明显。具体表现在品牌消费上“从大众到自我价值体现、从需要到我要、从品质到精致、从炫耀性消费到理性消费”的转变,对企业的经营也提出了很多新的要求。
 
     目前,中国有近4000万葡萄酒的习惯饮用者,而且正在快速增加。预计未来5年,结合中产阶层的人口增长和人均GDP的增长,这一数字的人口数量将会突破6000万。而葡萄酒的市场容量也将从现在的800亿突破1500亿人民币。
 

 
二、中国市场葡萄酒品牌的发展现状
 
1、品牌意识在普遍提高
 
2、品牌乱战,向头部品牌集中
 
3、已成为世界品牌汇聚地
 
4、企业在品牌上投入的资金较少
 
5、知识产权保护意识在提升,但重视度不够。
 
6、对品牌的理解和运作能力比较弱。
 
7、多元化品牌战略成为主导
 
8、不具备世界范围内的竞争地位
 
三、品牌存在的主要问题
 
1、缺少长期的品牌战略规划
 
2、缺乏落地执行的策略和方法
 
3、缺乏专业方面的人才
 
4、养猪的多,养孩子的少。
 
 
五、葡萄酒品牌的突围思考
 
第一、做好“三位一体”品牌战略规划工作
 
第二、把品牌操作融于渠道操作中
 
第三、要有清晰的品牌主张
 
第四、要有清晰的品牌形象
 
第五、品牌落地必须要聚焦
 
第六、两类品牌是未来的重点
 
第七、要特别注重终端和动销
 
第八、产品开发要有“销售力”
 
第九、重视品牌人才的培育
 
第十、完善法律法规,保护知识产权